王健林赌上万达的未来，他是在消费迪士尼吗？
小Q导读：
屡次叫板迪士尼的王健林，底气何在？自信何来？
文／克而瑞研究中心 沈晓玲、王晓晨
2016年5月，王健林在央视财经频道的《对话》栏目中“叫板”迪士尼，表示将以“群狼战术”让迪士尼在中国10年到20年内盈不了利。如此语出惊人的言论，瞬间引起了世界范围内的热议，被国内外媒体纷纷报道，随后迪士尼CEO罗伯特•艾格回应说这种讲法很搞笑。如此隔空对话的背后，到底是为何？而9月份第二个万达城即将在合肥开业，这样快速扩张的背后，它真的如王健林所说可以让迪士尼20年内无法盈利吗？
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为什么瞄准迪士尼？
根据华特迪士尼公司董事长兼CEO罗伯特•艾格（Robert Iger）在接受CNN记者采访时的回应。他表示，对于王健林的言论，他感到了一些意外，“我们与万达有生意往来，我被王健林这种言论的态度以及内容逗乐了。”这样两个生意上的合作伙伴缘何突然隔空对话、言语相向，我们不得而知，但根据分析，或许有以下两方面的原因：
首先，从时间线上的巧合来看，很难说王健林不是在为万达城站台，而“消费迪士尼”的说法或许也并不是完全不合理。
5月22日，万达集团董事长王健林在央视《对话》栏目上叫板即将于6月16日开业的上海迪士尼乐园，现场内容实录瞬间刷爆互联网。随后，王健林口中“群狼战术”的“万达城”被人们所熟知。从时间点上来看，叫板迪士尼事件很巧合的发生在南昌万达城开业前一周。同时，各大媒体及新媒体渠道进行全面传播，一时间在网上声势浩大，甚至引起网民的论战。因此，从营销角度上来说，王健林的万达城已经成功了。
其次，从降目标至1000亿来看，万达规模增长乏力，急需产品升级寻求新的增长点。
截止到2016年6月25日，全国开业的万达广场总数已达141座。而根据万达官网的显示，目前已开业与在建的万达广场总数达到224个，在整体商业过剩的大环境下，有商业潜力的城市基本被高速扩张的万达所覆盖。于是，为了寻求新的增长点，万达选择发展较为成熟的二线城市，对原有商业模式再次进行升级，加入室外主题公园、酒店区、室内主题乐园、电影主题乐园等，使之成为“商旅文综合体”，然后再次进行全国大规模的复制。
最后，从喊话对象及目前我国主题乐园的发展来看，可为万达文化旗下的旅游业务，强化其主题乐园的标签。
随着居民收入的增长，我国旅游产业正迎来一片“蓝海”。根据世界旅游和贸易委员会的数据，中国国内旅游消费目前占中国旅游消费的绝大部分，预计年增长速度为16%，到2020年将达到6290亿美元的消费额度成为全球旅游第一大国。同时，根据一份主题公园行业报告显示，2000年，城镇居民人均出游率为1.04次/年，农村居民人均出游率为0.44次/年，到2013年，城镇居民人均出游率上升至3.16次/年，农村居民人均出游率提高到1.68次/年。出游率的提升，使得游客消费观念发生转变和升级，休闲度假日渐升温。
在休闲旅游市场当中，主题公园由于其鲜明的主题概念及较强的游客体验、互动和参与感，受到市场的追棒。随着政策层面在旅游市场的推动与支持，国民“带薪休假”等假期制度的完善，未来国内游或者是短途的城市周边游必将迎来一个爆发增长期。
因此，万达这样大手笔的押宝主题乐园便可以理解了。
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万达城与迪士尼的盈利模式一样吗？
有统计显示，目前国内主题乐园大约有7成在亏损状态，盈利模式非常不乐观。一方面，是由于大多乐园缺乏主题、文化和品牌，同质化严重，服务及运营维护意识差，整体缺乏游客体验及品牌吸引力；另一方面，盈利模式单一，过度依赖门票收入制约了人流数量，降低了游客重游率，衍生品业务发展弱。
迪士尼的盈利较为丰富。根据迪士尼2015年财报显示，全年收入约525亿美元，旗下五大业务中，电视、乐园、电影三项贡献了迪士尼约9成的收入，分别占到总收入的44%、31%、14%。可以说，迪士尼整体就是围绕着IP来发展各大业务板块。
最后再来看万达，一方面，在主题乐园之外，万达将商场购物中心、电影院线与之形成搭配配套，互相协同；另一方面，作为房地产起步的万达，“以售养租”是万达高速周转的经典模式，区域性的大规模投资如主题乐园、商业广场的配套，将有效提升区域价值，那么开发住宅项目使之形成互补关系，通过销售物业为主题乐园输血，同时也将为万达带来丰厚的利润空间。
根据数据显示，随着万达城开业时间的临近，其销售物业中住宅的价格一路水涨船高。如南昌万达城从2013年到2015年的住宅均价涨势有限，但随着南昌万达城的正式开业，今年上半年均价对比去年均价已大幅上涨33%至9419元/平方米；再如合肥万达城，随着今年9月份开业时间的临近，今年上半年的住宅价格也出现了一个较大的增长。
同时根据万达披露的信息，整个480万平方米的南昌万达城中，销售物业超过280万平方米，其中少量为商铺，大部分物业为别墅。
因此，主题乐园对于迪士尼公司来说，是其围绕IP来开展的主要营收业务之一。然而对于万达来说，主题乐园或许辅助的功能更大一些，商业及住宅的地产开发才是其核心。从这个业务的重点与开发模式上来看，迪士尼与万达或许并不直接构成竞争对手，王健林“呛声”事件的营销意味更浓。
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万达城有什么优势？
从某知名票务网站的价格来看，南昌万达城主题乐园加电影乐园、海洋公园的套票价格约为280-380元，明显低于上海迪士尼的370-499元，特殊票的价格相差更是在两倍以上。住宿方面差别也较大，万达城内部有万达文化、嘉华等多个万达自有体系的酒店品牌，最便宜的房间价格约在500元起，而迪士尼内较便宜的玩具总动员酒店的价格也在850元起。
与90年开6个主题乐园的迪士尼不同，王健林曾公开表示，万达城将被快速复制到多地，2016年9月开业合肥万达城、2017年开业哈尔滨万达城、2018年开业青岛东方影都和广州万达城、2019年开业无锡万达城。除了在中国发展，万达还将在国外发展外，中期目标是到2020年国内开15个、国外力争开3到5个，这便是万达的“群狼战术”。
万达城或许在品牌吸引力、主题乐园的运营经验等方面还稍显不足，但这样快速复制下的多点布局，相比于迪士尼，可有效的释放游客的短途休闲度假需求，用个不太恰当的比喻就好像是“便利店之于大型商超”。
在央视《对话》中王健林表示：“迪斯尼只是一个室外乐园，有它的优势就是IP比较多，反过来成为一个包袱，只会就原来IP产品做扩张，很少研究新的商业模式和新的东西。这就带来一个问题，在上海完全做室外游乐项目，我个人觉得，气候不是那么有优势，夏天雨多，霉雨期几十天，冬天也比较冷。”
根据统计，上海2015年全年365天之中共有140天为下雨天气，这对以室外设施为主的迪士尼乐园来说，的确会造成一定的影响。那么万达在这方面的研究与创新显然是做了很多工作的，万达城中的大量的室内娱乐项目与商业等，在天气方面将形成巨大的优势。
万达的海外并购速度越来越快，尤其是在体育、影视等方面。从万达文化2015年的动作来看，已通过投资并购的方式线上线下拓宽影视、旅游、体育、儿童娱乐四大板块的全产业链布局，并十分注重IP的申请和获取。而其在并购或投资的选择上，最重要的一条就是要能在中国落地。那么如能将万达旗下的影视、体育、旅游等多个板块的资源进行有机的结合，将产生巨大的协同效应。那么这也是万达城具有的，而其他包括迪士尼在内所有竞争对手所不具备的“王牌”。
2016年10月，国际铁人品牌赛事（IRONMAN70.3）落地合肥，成为今年9月即将开业的合肥万达城的高潮活动，将“铁人精神”与合肥万达城气质相结合，通过官方力量号召全民参与，势必将为合肥万达城带来巨大的关注度，同时整体提升“万达城“的品牌形象，是万达旗下多种资源协同发力的典型。
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万达城有什么劣势？
对比迪士尼，万达城现在最需要的就是IP。虽然王健林说现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂，盲目追随的年代了。但是，有些经典可能很难过时，而打造经典的IP恰恰是国内众多主题乐园非常需要的。迪士尼就是凭借风靡全球的电影IP带来源源不断的客源，且围绕IP资源开发衍生品，同时，迪士尼自1923年至今，不但有IP，而且不断会创新出新的IP。在产品创新层面看，迪士尼乐园多年来一直坚持的“三三制”经营原则，也是值得国内主题乐园学习与借鉴的，而万达城还未形成真正有吸引力的IP效应。
打民族牌、增加游客文化认同感需时间来检验。南昌万达城以青花瓷为主题，内部万达茂由26个巨大青花瓷罐组成，总建筑面积将近10万平方米。包括了类似于万达广场的商业形态，引进了快消、餐饮、超商等160个品牌。那么南昌万达城的建成的确填补了南昌没有大型旅游项目的空白，然而目前来看万达城应该还是以吸纳周边地区的游客为主，“本地人”是否会对“本地特色”形成文化认同感，同时带来新鲜感，这都还有待时间来进一步检验。无论如何，消费者将用脚来进行投票。
与政府合作需进一步加深，获得交通区位规划的支持。根据信息披露，由上海陆家嘴、上海文广发展、上海锦江国际3家股东联合投资设立的全国资合资企业持有上海迪士尼57%的股权，迪士尼控股余下的43%，同时，在双方协议的基础上成立管理公司，迪士尼拥有70%的股份，申迪拥有30%的股份。因此，上海迪士尼也获得了大量规划方面的支持，如上海地铁11号线迪士尼站的打造，并且还提供了进入前滩新写字楼群的直接通道等。反观南昌万达城，尚缺乏连接交通枢纽的轨道交通的支持。
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总 结
在南昌万达城的开幕上，王健林表示，“相信到广州、无锡万达城开业的时候，全国人民甚至世界人民都会对中外旅游品牌究竟谁更胜一筹会有定论。中国有句古话，牛皮不是吹的，究竟怎么样，我们就用事实说话。”
“万达城”单个项目动辄几百亿的投资，其背后不仅仅是乐园，而是肩负起了万达商业地产甚至是整个万达集团再一次转型升级的重任，是堵上了万达未来的“超级业态”产品，它具备了大多竞争对手都不具备的先天优势，让我们期待一下中国诞生自己的“迪士尼”。
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